【営業研修】一人前の営業になる６つの習慣(134)

コース紹介

コース概要

本研修セミナーは、新人・若手営業を一人前に育成するノウハウをまとめた書籍「リクルートのトップ営業が後輩に伝えていること－一人前の営業になる６つの習慣」をベースにしています。
リクルートグループで営業担当・営業マネジャー・営業コンサルタントとして数多く表彰されてきた著者自らが、結果を出し続ける一人前の営業に成長していくために、最も大切な考え方や行動習慣の実践ポイントを、自身の経験や具体的な事例などを通じてお伝えします。

受講後には以下の状態を目指します。
● 営業という仕事の面白さ、醍醐味を感じている
● １件１件の商談、３６５日の出来事を成長につなげる考え方が理解できている
● お客様の”心”と”課題”をつかむヒントが見つかっている
● いま自分が取り組むべき課題（習慣）が明確になっている
● 職場にもどってからのアクションプランが具体的になっている

担当講師が変更となる場合がございますのでご了承ください。

＜受講対象者＞
営業職３年目までの方にお薦めです。

プログラム

形式

• 講義
• 個人ワーク
• グループワーク

日程

開催日程・お申し込み

受講者の声

講師紹介

的場　正人 （マトバ　マサヒト）

経歴

（株）リクルートマネジメントソリューションズ
エグゼクティブコンサルタント
リクルートグループにて営業ＭＶＰを連続受賞の後、営業マネジャーとしても最優秀営業課賞を連続受賞。その経験をもとに、企業の営業力強化のコンサルティングに従事。

得意な領域

単なる売る力・売るテクニックの強化に留まらず、これからの時代に通用する”提供価値をみがく力”を高めていける営業担当の育成・営業組織づくりのお手伝いを、多くの企業でさせて頂いております。

講師として大切にしていること

昨今、営業の若手育成に多くの企業が苦戦しています。上司に合わせるのでも、若手営業に合わせるのでもなく、お客様の声に耳を傾け、顧客価値を高めるための創意工夫を、営業担当・上司・先輩が一緒になって職場ぐるみで考えていける状態を目指しています。